是一位在城里打工的农村小伙,回老家开烟酒小店,一招“老实人套路”,打败周边3家小卖部,成为当地最大烟王。这位年轻小伙还有些门道,花了不到三个月就把这家每日亏损的小店做到月入12万。
之前给大家讲的方案引流,比如做小龙虾店,引流的方案是1元吃价值39.9元的小龙虾,效果非常快,基本是立竿见影;但用产品引流,就不做引流方案,而是直接用产品来做,犹如温水煮青蛙,见效周期长。但是两种方式不同,也是导致结果不同。总结而来是“老实人的套路”,但就是这招看似寻常的神奇招数,却做到了当地最大的烟草店。
今天的这家店主要是卖烟酒的,这种店铺有一个特点,所以平时进店来购买东西的顾客比较多,销量也就自然比较高,收入非常可观。并且只需要投入几万块钱就能够开一家这种类型的店,但是生意好的,只是少部分店铺,大多数店铺的生意还是不好做。
因为现在各行各业的实体店都急剧增长,卖产品的地方多了,消费者的选择也就更多了,并且对于卖香烟和酒的店铺,基本上是没有固定的客户的,人们都是哪里隔得近就在哪里购买。现在的人都是比较懒的,能躺着就不坐着,能坐着绝不站着,近几年各大外卖平台的兴起也是这个原因。所以人们一般都是选择离自己比较近的地方去购买这些产品,但是这种小店卖假货比较多,这是整个行业的痛点。
而如何让消费者愿意多走两步,到自己的店里面来消费,这就是当前这种类型的店铺所面临的最大的一个问题。
这家店铺的老板姓曹,他之前并不是开店做生意的,以前从事的是销售方面的工作,从一个普通的销售做到区域经理,管理着几十个人的团队,也是非常不容易。因为销售这个行业的特殊性质,曹先生需要经常出差谈客户,到了谈婚论嫁的年龄,这种东奔西跑的出差工作就不适合他,最后曹先生选择了离职回家结婚。
曹先生作为一个精英销售,在工作之余,也培养了一定的兴趣爱好,因为他的工作就是去全国各地出差谈业务,而谈业务离不开的就是饭局,这就使曹老板养成了一个习惯,熟悉了各地的烟酒。
所以离职结婚之后,曹先生选择了创业,他的选择是一个二十几平米的小烟酒店。在第1年的6月份,花了66,000元的转让费,盘下了这家烟酒小店,卖的主要产品就是烟和酒水饮料。在曹先生小店的旁边,还有另外三家,第1家的生意最好,第2家和第3家的生意不太好,几乎面临着倒闭的风险,而曹老板是第4家,这也是为什么前一个店主选择转让的原因。每年的营业额不到500元,根本就赚不了什么钱,并且结婚之后,一个家庭的开支远远高于自己一个人的开支,后来曹先生就凭着自己多年的经验,理了一套营销方案,也就是我之前说到的老实人套路,就靠着这一套方法,曹老板的店铺成为周边生意最好的这一家,具体是怎么做的呢?
具体方法
大家也应该清楚,像这种小的香烟酒店都存在一个问题,就是假货和真货混合卖,并且价格还不比市场价低。曹老板就针对这种现象采取了以下措施,保证每一位顾客买到的任何一件商品都是真货。
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